行銷規劃和策略是公司成功的基礎。當向市場推出新產品...

shahmukul765

如果沒有適當的規劃，就不可能知道我們是否針對正確的受眾，我們是否及時到達特定市場，市場是否準備好歡迎我們的創新或是否飽和，我們是否正在推出有利可圖的產品或否。
無論您是在跨國公司、中小企業、新創公司還是個人企業工作，為了避免風險情況，制定有效的市場進入計劃至關重要。

進入市場策略：定義。
首先，有必要澄清什麼是進入市場（GTM）策略


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進入市場策略是為在市場上推出產品而製定的逐步計劃。它強調了在市場上取得成功所需的所有步驟。它幾乎可以應用於任何事情：從推出新產品或服務，到重新推出品牌或公司，或將現有產品打入新市場。

但為什麼需要「進入市場」策略呢？它滿足什麼目標？
進入市場策略有兩個主要目的。
首先，它闡明了產品推出的原因、該產品的適用人群以及從認知到參與新產品/服務再到購買的溝通策略。
其次，它促使我們思考消費者在面對新產品時會遇到的所有問題。這將確保他們獲得盡可能最佳的體驗，並有助於建立
信任關係。

在準備進入市場策略之前您需要了解的一切。
在建立進入市場策略之前，必須執行一些操作，
必須掌握一些資訊。
讓我們一起看看這4 個基本要素。

產品與市場的契合度。
您打算推出的產品要解決什麼問題？
當您必須制定 GTM 策略時，您需要更深入地研究推動您建立產品或服務的動機。
了解消費者想要並需要它。盡可能與潛在客戶一起測試和驗證這個想法。
這種方法也必須用於長期規劃，評估產品如何隨著時間的推移而發展。






目標受眾和潛在買家。
誰會購買產品或使用服務？我們在跟誰講話？您對您的用戶了解多少？他們願意為所提供的解決方案支付多少錢？所分析的產品/服務解決了哪些問題？
在定義進入市場策略之前，您需要知道您的目標最終用戶到底是誰。
這意味著既擁有高級資訊（例如人口統計資訊），也擁有更具體的資訊（例如目標的願望、熱情、需求和偏好）。買家角色
的建構至關重要：你越具體，你建立的檔案就越現實，你就越能更好地定義如何與他們溝通，如何展示自己以及如何讓他們成為真正的消費者。

競爭格局。
競爭場景是如何概述的？市場上還有誰提供相同或類似的產品或服務？該產品是否有需求或市場是否飽和？
在上賽道之前，您需要了解您要進入的區域和競爭對手。一個精心製定的行銷策略必須不斷變化和適應市場，並透過分析趨勢和競爭對手對我們進入市場的潛在反應來預測變化。

分配。
在進入新市場之前，您需要定義透過哪個管道分銷產品或服務。這種選擇與產品的內在本質有關。例如，如果它是實體產品，則可以在實體商店（因此必須定義如何到達那裡）或在專有或第三方電子商務網站上出售。或者，如果它是軟體，則可以直接從所有者的網站下載。

進入市場策略。
有了所有這些信息，您終於準備好制定有效的進入市場策略了。
現在讓我們一起看看我們的計劃中必須包含哪些要素。
在此階段，必須優先回答以下問題：“產品在市場上的哪個位置以及如何傳達給最終用戶？”
為了給出答案而需要定義的面向是：
–價值主張：我們與競爭對手的差異是什麼？為什麼消費者應該選擇我們而不是市場上已有的產品？
–定位：即將上市的產品如何定位？我們希望如何與其他現有產品（例如，提供先進技術的奢侈品或提供有關該地區食品和葡萄酒結構的資訊的服務，識別其典型特徵，遵循傳統）
-消息：我們如何談論我們創造的價值？在這種情況下，我們需要非常選擇性和綜合性，識別最多 3 個痛點，然後將它們轉化為我們為最終用戶提供的好處。
–溝通材料、管道和銷售支援：創建哪些材料有助於解釋報價和銷售我們的產品或服務？應該使用哪些管道？
–客戶旅程：與上一點密切相關，對消費者行為的了解使我們能夠識別要覆蓋的接觸點以及可以找到我們引導客戶購買的實體或虛擬「地點」。
–角色：如前所述，建立有效策略的基礎是我們目標的詳細定義。我們回答以下問題：誰會使用該產品？它有什麼特徵和行為？他的需求和痛點是什麼？
–使用案例：這些人將如何使用我們提供的產品或服務？我們如何改善他們的生活？

定義定價策略。
定價不僅僅是一個財務決策，它也是我們將提供的價值的訊號。
定價不僅必須與進入市場策略的其他方面（例如最終客戶或使用的行銷策略）保持一致，而且它本身也傳達了一種訊息。

將產品推向市場只是旅程的開始。
正如我們所看到的，進入市場策略由一系列在上游進行的活動組成，以便繼續定義策略本身並在市場上推出產品/服務。不容忽視的是，此類活動必須始終持續下去，成為活文件的一部分，不斷更新，使我們能夠追蹤市場發展，與時俱進。在今天的背景下更是如此，其特點是快速創新、產品和服務幾乎不斷發展以及激烈的競爭。